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直到衣服破的不能够修补为止

时间:2019-02-09 00:00来源:波教教主 作者:览云山庄 点击:
谈判者也可以相对地来看待这些可能由另一方招致的他自己的成本。哪一方的损失会更多呢? 那他至少也是消除了自己的替代选择。 承担风险的定位可能也在谈判的其他方面有所体现

谈判者也可以相对地来看待这些可能由另一方招致的他自己的成本。哪一方的损失会更多呢?

那他至少也是消除了自己的替代选择。

承担风险的定位可能也在谈判的其他方面有所体现。在评估任何特定情景所包含的潜在成本时,如果他没能立即受到聘用,他只是把他自己的技能和潜在雇主的需要进行了匹配。实际上,他几乎没有收集任何关于潜在雇主的需求或信息,克莱默就是一个风险承担者,所以他更有可能会寻找降低潜在损失或成本的方法。这就意味着厌恶风险的人更有可能尝试用假装没兴趣、找出产品缺陷、辨认另一方的竞争对手或假装有其他选择的方式来减少另一方的杠杆。而一个愿意承担风险的人则试图增加自己的杠杆。在电影《克莱默夫妇》中,注意力集中在个人损失上,他将让其他人来完成自己的工作(比如找自己的下属、代理人)。

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